南宫娱乐官网入口地址ios步科股份获38家机构调研：公司将来会核心发扬PLC产物线估计PLC也会成为公司生长的亮点之一（附调研问答）

发布时间：2024-03-18 20:51:15 丨 浏览次数：

　　答：公司会集资源正在呆板人部件低压伺服周围，目前已得到必定分别化逐鹿上风。公司较早起源研发低压伺服产物，此前基于医疗行业客户的低压伺服需求，公司起源逐渐开拓、完美、迭代低压伺服产物，有必定先发上风和本领体味重淀。

　　答：公司预期正在呆板人板块会有较好的拉长。厉重有两方面牵引该板块的兴盛，一方面，跟着经济苏醒以及实体经济投融资计谋的鼓吹，咱们预期正在宏观层面，呆板人板块较旧年会有较好的苏醒。另一方面，公司以为该板块的高质料邦产化取代的需求正正在连接被开释，驱动呆板人板块个人客户的新时机点发生。

　　答：针对医疗行业、呆板人行业、机床及机床附件、新能源创制行业，公司会依照行业客户的需乞降痛点实行针对性的办理计划安排。目前新能源行业，厉重的产物是人机界面；呆板人、医疗、机床行业厉重的产物是运动掌握类产物，公司力图老手业，为客户供应众产物组合的办理计划，发动各产物线总共的兴盛。

　　数字化软件核心，席卷工场数字化、云边端等产物。从出卖端来看，公司正在原有区域出卖的根本上，实行了矩阵式划分，添补了行业线出卖，加紧公司对行业的聚焦和打破。

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　　答：公司现时为新能源、锂电等优秀创制业，供应大尺寸、高机能、高质料的带有呆板物联网功用的人机界面产物，通过物联网本领，助助客户将多量数据正在云上存储，提升出产出力。正在古代创制周围，公司连接供应高质料低本钱的经济型物联网办理计划，助力客户修设数字化转型升级，杀青降本增效。

　　答：数字化餐饮行业是公司的战术行业，也是公司造就的紧张产物线之一，目前公司也连接打制产物，拓展墟市时机。公司正在2022年10月份揭晓了初版数字化央厨全套软件，实行了深化的架构重置和升级，完美了数字化央厨倾向的互联网办理计划，通过与数字化央厨修设的配套和对接，助助终端客户杀青超出力的柔性出产、可视化的出产约束，下降运营出力，保护食物平安约束。

　　答：低压伺服行业相较于规范伺服行业墟市周围较小，早前厉重是外洋厂商，目前邦内一心正在低压伺服周围的友商较少，相对周围不大。但跟着呆板人行业的兴盛，低压伺服产物正在呆板人行业取得了平凡的利用，墟市周围正在逐渐添补，也会逐渐有企业进入。

　　答：公司目前以小型PLC为主，PLC利用场景较为平凡，不过目前出货量相对较少。公司迩来也推出了一系列立异型的产物，如显控一体化的PLC和人机界面，而且正在原有PLC根本前进行产物升级，与公司其他产物团结造成小型化、轻量级办理计划，估计来日PLC也会是公司滋长的一个亮点。

　　问：公司伺服驱动体例正在AGV墟市的占据率是若何样的？关于之后的墟市预期拉长怎么对待？

　　答：公司产物厉重利用正在客户的CT机002cc全讯开户送白菜、转移病床、X光机、PET-CT等医疗修设上，公司努力于与客户配合滋长，每年城市踊跃列入客户的新项方针开拓，踊跃适配客户新机型的需求，跟着客户新机型的推出，公司产物的利用需求也会逐渐增大。公司为医疗行业客户开拓的产物或许到达行业认证条件，具有牢靠性、安谧性、平安性等上风，来日，公司也会使用这种上风，拓宽医疗行业其它品类的客户。

　　公司以为，人机界面产物是呆板物联网的紧张家数。正在为客户供应多量数据轻松上云的同时，这些数据将能杀青为客户的修设供应全人命周期的保卫及约束的办理计划及任职、出产流程及工艺的优化及刷新，使工业自愿化转型成为工业智能化。

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　　公司的工业人机界面产物墟市占据率正在本土品牌厂商中众年保留上风位置，2018年正在邦内墟市排位第八，邦产物牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产物席卷产线智能终端、智能网合、数据收罗器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产物厉重利用于创制修设的联网与上云、数字化工场装备与改制，以及中小企业产销协同创制周围等。举动邦内较早自立研发HMI的企业之一，公司正在HMI本领周围具有较强的逐鹿上风，依照《2019年中邦HMI墟市考虑陈诉》，2018年公司HMI出卖金额占邦内HMI墟市份额为4.4%，墟市排位第八，邦产物牌中排名第二，是邦产物牌上风企业之一。

　　公司无框力矩电机产物厉重利用正在合营呆板人上，无框力矩电性能够直接嵌入到板滞件上，杀青合节的运转，特质是出力高、装配便捷，平等扭矩尺寸更小、更轻量，能满意合营呆板人小型化、轻量化的条件。目前公司的第三代无框力矩电机产物能够对标邦际领先产物并具备必定上风。公司也加紧正在呆板人行业周围的结构，开拓了众系列的电机产物，产物规格、尺寸等遮盖面全，能够满意差异客户的需求。

　　模仿正在医疗行业的积聚，公司也较早结构呆板人行业，跟着近几年转移呆板人行业对低压伺服需求的放大，公司也随之连接为呆板人周围客户供应平安牢靠、高功率密度的低压伺服产物。

　　答：来日云平台该当是良众呆板修设厂家数字化改进所必定的，云平台能够助助他们更好地杀青呆板修设的预保卫，以及呆板修设实践状况的监控，做到机能的优化和监测数据领会南宫娱乐官网入口地址ios，提拔出产出力。公司具有自愿化修设掌握、数字化工场与SaaS软件组成的“三轮驱动”本领平台，可认为客户供应呆板物联的全套办理计划，杀青呆板修设轻松互联，数据上云。通过互联互通的云平台搭修去承载呆板修设数据，是数字化工场来日的兴盛倾向和需要合头，公司联系的产物线都往这个倾向去连接升级、迭代。

　　步科股份2月28日揭晓投资者联系勾当纪录外，公司于2023年2月18日接纳38家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　无框电机降本厉重显露正在质料本钱和工艺两个方面，跟着公司产物周围放大和正在工艺上的连接立异，产物会存正在必定降本空间，公司也将连接接纳众种降本增效办法。正在本领方面，自愿化行业属于本领需求斗劲强的行业，存正在必定的本领壁垒。

　　答：公司以为来日几年新能源会是一个拉长较好的行业，目前，公司厉重通过人机界面产物为锂电、光伏等客户供应办理计划，运动掌握类产物正在新能源行业的利用还较少，公司来日会正在人机界面的根本上戮力为客户供应运动掌握计划。公司正在营销方面做了一系列改良，添补行业线出卖团队配合区域线团队实行矩阵式营销，增设新能源创制行业出卖部，重心针对新能源行业客户实行开拓和保卫。

　　答：公司目前厉重为呆板人行业客户供应伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及办理计划。就产物形式来看，公司以中央产物伺服驱动、伺服电机为根本，搭载减速机、抱闸等其他中央部件，打制一体化的集成模组办理计划，是公司来日合心和兴盛的重心。公司产物厉重利用正在工业转移呆板人（AGV/AMR）、合营呆板人、工业4/6轴板滞臂、任职呆板人等众个呆板人周围，目前正在工业转移呆板人（AGV/AMR）的利用占斗劲高。

　　答：公司的无框力矩电机厉重利用正在合营呆板人上Bwin必赢，杀青合节的转动，正在平等扭矩下尺寸更小、更轻量。公司旧年的无框电机出卖进献占比不大，巴望本年的宏观经济苏醒以及下逛合营呆板人需求上涨后，发动上逛无框电机出卖的放量。

　　答：正在呆板人行业，公司厉重供应伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及办理计划；正在医疗影像修设行业，公司厉重为行业客户供应修设驱动；正在呆板物联网周围，因为高端智能创制修设互联互通的条件越来越众，公司厉重供应HMI和PLC等掌握产物；正在通用自愿化周围，公司厉重供应规范工业自愿化产物。

　　答：公司结构架构是依照本能编制实行划分，目前分为出卖与任职体例、产物体例、运营体例和其他归纳约束本能部分。正在产物体例平分为三大产物线，席卷运动掌握产物线、HMI&PLC产物线和数字化软件产物线，每一条产物线接受各自产物的筹划和产物研发本能。

　　答：从产物来看，公司低压伺服产物平凡利用于转移呆板人周围，探究转移呆板人对电池供电和空间需求，公司低压伺服正在体积，过载，出力，功用和易用性等方面都面向特定场景实行了深化优化安排，基础能够做到和邦际龙头企业相媲美，同时产物的本钱和售价具有必定的上风。

　　答：公司的呆板物联网交易，基于SaaS利用和物联网云平台杀青云边端的掌握，为客户供应呆板物联的全套办理计划，杀青呆板修设轻松互联，数据上云。这项本领不但行使正在规范人机界面产物线上，同时针对数字化餐饮细分倾向也实行了利用场景的造就和利用。

　　答：公司正在上市后连接对战术实行梳理，周旋智能创制的兴盛战术，聚焦行业，并会集上风资源参加“联+动”的倾向上。正在动的倾向，公司已连接正在呆板人周围深耕众年，并正在转移呆板人、合营呆板周围积聚了必定本领和客户上风，得益于呆板人行业杰出兴盛的机会，上市之后，公司呆板人行业的收入保留迅速拉长，交易和墟市份额有必定水准的提拔。正在联的倾向，目前工业自愿化部件邦产化取代趋向加紧，公司还将依托现有人机界面、PLC产物以及SASS软件、云平台等本领，深度链接行业重心客户需求，潜心打制高端智能设备物联网办理计划，力图抢占呆板物联网的家数。公司力图从领先一个个细分行业起源，逐渐兴盛成为领先的智能创制企业。

　　同时，因为公司正在该行业有着较长光阴和较众体味的积聚及梳理，更明白客户的痛点和需求，或许更好地为客户供应相应的产物与办理计划。

　　答：公司接纳直销+署理商经销并重的出卖形式，行业线以大客户为主，环绕行业线的兴盛筹划，对接行业大客户实行出卖拓展，区域出卖以署理商经销为主。

　　答：公司以聚焦行业为兴盛战术，重心合心细分行业大客户，会集资源为倾向客户供应任职，正在细分墟市得到分别化逐鹿上风。正在聚焦行业流程中，公司深化客户需乞降痛点，供应行业重心办理计划和场景化办理计划，与客户配合安排产物流程中造成的学问和体味积聚，是公司逐鹿的合头。

　　答：公司估计将提拔正在营销方面的开支参加，同时研发参加比例接连坚持往年的水准。公司连接地正在营销侧实行改良，添补行业线出卖团队，配合区域线团队杀青矩阵式营销，杀青大客户的直达与链接。

　　问：公司无框力矩电机产物的利用情形和上风是若何样的，公司正在这一块的结构怎么？

　　伺服电机的工艺对场合和修设的需求较众，因此电机产物的产能扩充相对较慢。目前公司依然起源正在常州购地装备自有出产基地，场合面积将大幅提拔，估计正在2025年修成，届时或许大周围提拔伺服电机的产能，而且分身放大其他自愿化部件的产能。

　　来日公司低压伺服产物兴盛的倾向是供应众样化、集成化、模组化的全体办理计划。目前公司推出了伺服轮毂，包蕴驱动器、电机002cc全讯开户送白菜、减速机和轮子，有利于客户安排选型以及装配保卫。正在合营呆板人周围，公司推出了第三代无框力矩电机，或许提升全体呆板人的柔性和动态呼应才智。除此除外，公司也会重心开掘任职呆板人和工业呆板人周围客户的需求，连接完美和改革办理计划。

　　答：跟着自愿化部件的邦产化取代趋向越来越显然，公司以聚焦行业为兴盛战术，以“联+动”为战术兴盛倾向，聚焦席卷呆板人、医疗影像修设、呆板物联网、数字化餐饮等战术行业。同时，公司也会加疾邦际化步骤，踊跃拓展海外墟市，提升公司产物的墟市占据率。

　　问：人机界面的墟市空间有众大？较进口品牌，公司的人机界面产物的代价上风有众大？现时厉重的出卖形式是什么？

　　答：公司具有一批体味雄厚的出卖职员，具有连接获取新客户并保卫老客户的才智，同时，公司设立了面向各行业重心客户的“铁三角”出卖项目组运作机制，杀青重心客户打破。

　　答：现时吞没墟市厉重份额的仍是外资品牌，公司以为人机界面墟市的时机点厉重由邦产化取代的需求，以及数字化升级的需求供应的。依照差异产物尺寸及下逛利用场景，公司的人机界面产物相较外资品牌产物都有很好的性价比。个中，公司的大尺寸人机界面凡是利用于光伏、锂电等优秀创制业行业。因为人机界面的下逛利用行业很分别，因而规范化的人机界面出卖形式厉重以经销商为主，利用于行业的大尺寸人机界面则会由行业出卖部直达客户出卖。

　　答：本年公司正在人才任用需求较大，特地是公司本年将会正在营销板块加大参加，由此带来的人才需求量也同步提拔。公司正在营销结构层面，添补行业线出卖团队配合区域线团队实行矩阵式营销，重心针对细分行业客户实行开拓和保卫。

　　答：公司采用矩阵式出卖计谋，正在区域出卖以外添补了行业线出卖。行业线出卖重心合心公司战术行业需求，拓展行业标杆客户以及开拓大客户并抢占墟市份额。为了或许给客户供应特别优质的任职，配合公司出卖计谋的实践，公司会正在墟市和出卖层面适合加大参加，出卖用度率或者会浮现略有上升的趋向。

　　答：起首，公司目前滋长最好的产物是伺服体例，公司于旧年连接推出了第三代FMC无框力矩电机、大功率低压伺服体例、iWMC集成式伺服轮模组、机床附件伺服体例等一系列伺服方面的新产物，估计伺服产物线会是公司滋长较疾的产物线。其次，正在人机界面方面，公司也推出了立异型产物，而且对本领平台实行更始改制，估计人机界面也会带来必定的出卖额回报。结果，从新产物线来看，公司来日也会重心兴盛PLC产物线，估计PLC也会成为公司滋长的亮点之一。

　　答：公司新产物开拓聚焦公司战术行业客户的需求，目前公司正在呆板人、医疗影像修设、呆板物联网、通用自愿化等周围都有新产物的开拓结构，公司立项的新产物项目都正在按铺排稳步饱动中，并将连接上市一系列高质料、低本钱的新产物，进一步褂讪公司正在细分行业的位置;

　　上海步科自愿化股份有限公司的主买卖务为工业自愿化修设掌握中央部件与数字化工场软硬件的研发、出产、出卖以及联系本领任职，并为客户供应修设自愿化掌握、数字化工场办理计划。公司的工业自愿化修设掌握中央部件席卷工业人机界面、伺服体例、步进体例、可编程逻辑掌握器、低压变频器等，理解了工控周围掌握层、驱动层和践诺层，平凡利用于物流修设、智能仓储、医疗修设、制药板滞、工业呆板人、食物板滞、装束板滞、纺织板滞、机床东西、电子创制修设、轨道交通修设等周围。

　　答：公司呆板人行业是从厂内AGV（转移呆板人）、电商AGV兴盛起来的，目前公司的伺服产物正在AGV周围具有较高的墟市占据率。呆板人行业兴盛与邦度宏观经济、计谋导向等都有亲热联系，公司预期正在呆板人行业来日会有较好的兴盛。

　　答：公司珍贵人才的作育、约束和鞭策，约请了资深的人力资源咨询人团队对公司全体的鞭策办法、薪资构造、结构架构等实行筹划和改良。目前，公司采用KPI调查形式，以获取分享的思绪和体例对团队实行约束和鞭策。来日跟着改良深化，公司会进一步完美鞭策调查机制，提升员工踊跃性和安谧性。

　　答：现时数字化软件核心的厉重聚焦两方面，一是数字化餐饮行业平台的查究；二是供应云端的人机界面组态软件，与人机界面产物实行协同，以软件拉动硬件出卖，满意高端创制业用户管束海量数据603138），及长途约束、长途运维的功用需求。